中国企业转型求质欧洲杯体育，反念念内卷，追求持续增长。
2024 年 6 月，SNEC 光伏展上，协鑫集团董事长朱共山演讲 PPT 的临了一页，是颗大大的"卷心菜"。
这张图片一时成为光伏产业东谈主一又友圈的流行爆款，深深戳中了从业者的痛处。字据朱共山所言，本轮颤动周期内，光伏全产业举座产能扩节略 3 倍，利润率着落 70% 足下，行业可谓卷到了极致。
这样的气象正在五行八作献技。转换通达 40 多年里，中国经济发展一往无前，完毕了领域的急速膨胀，但量变长久会波及鸿沟：传统的家电、汽车等消费阛阓早已填塞，后起的移动互联网产业也碰到瓶颈，越来越多的企业困在一个越来越拥堵的存量阛阓，一谈卷产能、卷老本、卷价钱，堕入一场里面蹧跶的鏖战、混战之中。
"转换通达让咱们高速发展，但在许多方面，咱们莫得确凿跟上，咱们走得太快了，产生了许多驾驭不了的东西。许多企业家还不具备真实作念企业的智商。"胖东来独创东谈主于东来在收受《中国企业家》采访时就提到，在他看来，中邦交易正走入一个转型时点，中国企业和企业家也需要对过往的发展理念进行反念念、校准，推动行业往品性的标的去走。
唠叨不是尽头，仅仅一个经由。就像《权利的游戏》里所说，"唠叨不是山地，而是道路。"冲出困扰当下的那团迷雾，很可能就驶入了繁密无际的蓝海；挣脱过往生效涵养的治理，得益的也许是面向翌日交易更充分的摆脱；打下目下最忙碌、最不吉的搏斗，赢得的亦然一副好像造反更大风波的铜筋铁骨。
这也恰是优秀企业不竭进化的必经之路，《优秀到超卓 》中提到，从来就莫得单一明确的行径、暂劳永逸的革命，也王人备不存在幸运的突变和从天而下的遗迹，仅仅一个行径接着一个行径，一个方案接着一个方案，神似将一个千里重的巨型飞轮朝一个标的推动，一圈又一圈，它们的总额才会产生持续而又壮不雅的效力。
2024 年，咱们问候勇于"向增量 要增长"的 25 位企业家，他们之中，有的正在启动传统产业的忙碌转型，有的从酣畅区跋涉到"无东谈主区"，有的从外部膨胀转向里面转换，有的为了持续发展而放松阵线——处于一个全新的交易期间启幕期，他们就像行将开启大帆海探险的哥伦布一样，反念念之后行径，狡赖之后重建，跳出内卷旋涡和惯性依赖，从旧大陆驶向新征途，持续推动企业的增长飞轮。
用经济学家熊彼得的话来说，他们是经济增长的"国王"。
挣脱"世俗"
2012 年竖立的字节进步，增长的躯体还是开动变得粗笨了。
"公司层面的半年度期间回首，直到 2023 年才开动征询 GPT，而业内作念得比拟好的大模子创业公司都是在 2018 年至 2021 年创立的。"梁汝波指出，他在 2021 年接替张一鸣成为字节进步 CEO，就向"低效、粗笨、圭臬低"等里面问题发起猛攻。2024 年，字节进步将要害词定为"长久创业，逃遁世俗的重力"。
一个渐成领域化的企业不免会走入世俗，要如何突破这一成长的宿命呢？华润的谜底是不竭转型，这家有着 86 年发展史、总资产卓越 2.6 万亿元的巨型企业，已历经三次转型，如今正处在第四次转型的路上，"企业要完毕作念大作念强和基业长青就必须不竭寻找增量，华润从来不追求过度的高增长，但长久追求持续盈利性的增长，这样才智保证跟着期间的积聚，企业创造的资产越积越厚。"华润集团董事长王祥明强调。
恰是在不竭的退换中，企业才跟得上期间的变迁和环境的更替，通威集团从水产饲料起家，此后转型成为光伏巨头。历经几次逆周期膨胀的通威集团董事局主席刘汉元深知"风波越大，鱼越贵"的趣味；往常很耐久间只与苹果手机制造深度绑定的立讯精密，还是将业务枝蔓伸展到了通讯、汽车、医疗等更多领域，立讯精密董事长王来春坚决撕下了"代工女王"的标签；2024 年，华为手机在重返高端定位的程度中不竭突破，亏本多年的智选车业务也开动扭亏为盈，华为结尾 BG 董事长余承东可谓功不可没；360 集团独创东谈主周鸿祎则突破企业家身份的逼迫，闯入"网红企业家"的赛谈，"唯有躬身入局，纯熟水性，才智作念出更好的居品。"这亦然他最近一年的心得。
"往常或蓝本很生效的智商，今天可能就成为包袱，是以企业要念念考，如何走出酣畅区。"顺丰控股董事长王卫也在念念考，"目前外面很难，为什么如故有企业能生涯下去？为什么如故有企业好像不竭壮大？企业怎样从量变走到质变？"
行动谜底，好意思的将"全球突破"升级为最中枢的计谋之一，在此之前，好意思的还是在国外连续建起了制造工场，启动了一系列国外并购，但好意思的集团董事长兼总裁方洪波越来越意志到：好意思的全球化最大的挑战是全价值链的原土化，从研发、制造、供应链、销售、物流到售后干事等通盘本领。唯有作念到"用户直达"，才智让 OBM（自主品牌）优先计谋真实落地，好意思的才可能成为一家真实真谛上的全球化企业。
而在逸想汽车独创东谈主李想看来，翌日 3 到 5 年，影响汽车居品迭代的最大变量将会是东谈主工智能，这也会是质变的开动。"包含基于真实的东谈主工智能的智能驾驶和智能助手，将给消费者带来和今天完全不同的体验。"
东谈主工智能、国外阛阓、多元转型⋯⋯关于企业来说，计谋标的似乎不难拟定，但真实锻真金不怕火企业能否得益增长的，是计谋的落地和行径的扩充，因为增长的契机可能有赖于外部大势，但把捏增长的智商细目来自于企业内生。正如山东魏桥创业集团董事长张波所说的，"你的这份行状得有发展远景，另外，你得有我方中枢的东西。"
期间是中枢。重新掌舵恒瑞医药的孙飞动，回来后坚决押注革命药计划，调动了往常深度依赖仿制药的业务模式，2024 年上半年，恒瑞医药的革命药收入达 66.12 亿元，同比增长 33%。
行径是中枢。蔚来独创东谈主李斌在 2024 年开年信中写谈，"请众人相互领导，蔚来不枯竭表面见识，日常责任中要阻绝正常泛论，要将还是明确的标的落到实处，专注行径，结硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久为功。"
机制更是中枢。往常两年，海信集团在居品端获得了一定的阛阓突破，洗衣机、空调有了很大的增幅，国外发展、to B 业务也开动有所得益，包括汽车电子在内的新兴产业推崇也在缓缓训诫。但在海信集团董事长贾少谦看来，目前的谋略事迹如故"得过且过"，最让他立志的，如故成绩背后的机制修复。
这亦然往常两年海信集团重心推动的变革：疗养了顶层架构，重塑了管控模式，厘清了业务合并和拆分，转换了东谈主才观测和激发。在贾少谦看来，变革才是推动海信持续增长最根底的能源源，要向转换要红利，向措置要红利。
"你不成追周期，而是要作念我方该作念的事情。"扎根养猪业 30 年，资格过无数大小周期的牧原食物董事长秦英林曾在收受《中国企业家》采访时默示，企业要害要作念好里面措置，"持续挖潜，裁汰老本，这是根底"，用他的话来说，"莫把红利当智商，须把红利变实力"。
变与定
当小米集团独创东谈主雷军决定造车的时候，碰到了许多质疑：凭什么苹果 10 年没作念成的事，小米 3 年能作念成？说真话，他我方也一度害怕。
为了更了解一辆车的性能和驾驶体验，他亲身试驾了 170 多种车型；发现法拉利、保时捷的独创东谈主都是赛车手，于是他也决定去考赛照、学漂移，许多东谈主告诉他，学漂移畸形难，中间会资格卓越三十次、五十次的失败，这些都莫得让他停步——他最终学会了漂移，也更新了我方的学习心得，"学习一项新的事物时，千万不成自爱心太强，要不竭尝试，找到规则，唯有表示突破，才智带来真实的成长。"
这亦然他的造车心得。往常的一年里，小米转型完成了"三大不可能"命题：跨界造车、性价比作念高端化以及出征纽北赛谈挑战寰宇巨头。
"企业变革最要害的是念念想贯通，只消贯通疗养过来，总能找到灵验的办法。"贾少谦也确信这少量，关于坐拥 2000 亿元营收，卓越 10 万职工的海信来说，变革有如愚公移山，但贾少谦把"稳"放在了"快"的前边，"咱们都甘心作念得慢少量，也不会因为只追求快，而由快变成坏。"
李想恐怕对此深有欷歔，2024 年，他所创办的逸想汽车持续刷新了行业记录—— 10 月，成为首个销量超越百万台的中国新势力汽车品牌；第三季度成为蔚小理中毛利最高，亦然独一完毕盈利的车企。但 MEGA 的失利也让李想反念念，"咱们失误地把 MEGA 从 0 到 1 阶段（交易考据期）当成了从 1 到 10 阶段（高速发缓期）进行谋略"，他自我品评说，"过于留神销量和竞争，让盼愿超越了价值。"
因此，濒临增量阛阓，既要有敏捷的应变，也要有妥当的克制，因为许多时候，契机是显在的，而风险是荫藏的。也曾，这样的锻真金不怕火就摆在百度独创东谈主李彦宏眼前。毫无疑问，AI 大模子是最大的期间变量和增量，尤其是关于互联网企业来说，但李彦宏却畸形警惕于团队借宏大模子期间爆发而带来的"假嗨"。因此，在 AI 大模子的期间变革降临时，他高度忻悦，也事必躬亲，要保证紧盯标的，不自乱方阵，就像他在致推进信中所写的，"咱们有决心，有耐烦，咱们熬得过万丈独处，藏得下星辰大海。"
关于通盘企业来说，向增量求索例必是一个漫长的征途，以致是一个不吉的方案，是比在存量中"卷"更忙碌的路。"卷"意味着纯熟的旅途，可预期的方针，而寻求增量，则意味着要押上存量去冒险。
当初摆在奇瑞眼前的两难抉择即是如斯。很长一段期间，奇瑞都莫得迈开新能源的转型标准，董事长尹同跃曾对《中国企业家》讲明其中的原因，"奇瑞要作念的事情太多，咱们有燃油车，有电动车，同期在国际阛阓也有许多布局。咱们想把油车作念塌实，因为这块的效益如实还可以，尤其是国际阛阓对油车的需求量比拟大。至于电动车，咱们之前是亏本在作念，这是咱们不成收受的。但本年基本可以完毕出入均衡，以致开动盈利，是以要重心发力。"
2024 年，奇瑞控股旗下四大品牌——捷途、奇瑞、iCAR、星途通过车海战术蛮横要紧，加快冲量。岑岭时期，奇瑞平均一周发布一台新车，且卓越 80% 是新能源居品。
濒临存量和增量的量度，朱共山则作念出了不同的采选。为了上马新工艺，他作死马医、大刀阔斧地将传统产线全部叫停，此后协鑫科技碰到了 3 年多半亏本，但即便在这种情况下，协鑫依然插足了数十亿的研发经费，朱共山长久确信少量，"企业要 30 年的发展，而不是 3 年的收入。"
雷同的，为了激活翌日增长，卓尔控股董事长阎志坚决向内动刀，砍掉固有业务。2024 年，他指令卓尔完成了为期 3 年的"减债降负"，抛掉非中枢业务，裁减冗余，他告诉《中国企业家》，"任何事物发展到一定的阶段都需要整理、删减，才更解析、干净。"关于涉足 10 多项产业、领有多家上市公司的卓尔来说，愈加致密的资产弃取比盲办法贪大求快更为首要，不然再大的资产也仅仅虚胖，无法成为推动企业持续增长的肌肉组织；临了加多的不是智商，而仅仅职守。
这让增长看起来如吞并个悖论，想要增，可能先要减；想要跟上期间，有时却更需要固守传统。就像胖东来，在其他企业忙着开店的时候，它先后关闭了十多家门店，这些门店的盈利情况都还可以；在其他企业不分日夜抢阛阓的时候，它从 2012 年开动"每周二闭店休息"；但阛阓反倒在追着胖东来，2023 年，在零卖业广大亏本、关店的大潮中，胖东来 13 家超市门店收入卓越 30 亿元，净利达到 1.4 亿元；胖东来集团举座收入初度破百亿元，瞻望 2024 年这个数字还将突破 150 亿元。
按照于东来的说法，逆势增长的谜底畸形简便，即是他常挂在嘴边的"针织"，胖东来的通盘谋略都依此伸开——作念超市，作念出了行业天花板级的坪效水平；建中央厨房，研发分娩的大月饼一下子冲量成超等大单品；开购物中心，又孵化出天神城这样新的网红打卡地⋯⋯就像《谈德经》里的"谈生一，一世二，二生三，三生万物"，最为质朴的"针织法规"也在各个业态落地，吐花收尾。
竞争，为了进化
至少在销量上，本年比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福已将比亚迪卷成了中国"最大"的车企。
2024 年前三季度，比亚迪累计销量 274.79 万辆，这意味着它还是反超上汽集团，成为国内最大的汽车制造商。11 月 18 日，比亚迪又迎来第 1000 万辆新能源汽车下线——此时距其达到 500 万辆的里程碑，仅往常 15 个月。
外界称比亚迪是"卷王"，王传福并不扼杀。在他看来，"卷"是竞争，是阛阓经济的现实；但他并不认同单纯去卷领域，"行动一家立志成为‘百年老店’的企业，若干年后，当东谈主们谈起比亚迪的时候，我但愿他们以为这是一门第界级的高技术企业。我更但愿，他们记取的不是咱们卖了些许台车、赚了些许钱，而是比亚迪的工程师，真表现切地用期间调动了东谈主们的生活，为东谈主类创造了更多价值。"
另一位雷同被称为"卷王"的宁德期间独创东谈主曾毓群，天然在公开行为中默示我方不知谈"卷"字什么真谛，但也强调，宁德期间不进行价钱竞争，而是进行价值竞争。2024 年 3 月，他在收受《中国企业家》专访时默示，如安在期间、谋略、措置、客户酣畅度等方面作念到引颈寰宇，是值得头部企业念念考的问题。
似乎殊途同归。在一个涟漪而剧烈变化的交易期间，中国企业家们开动重新念念考企业和企业家的价值，以及与交易生态各方的竞合关连，并将此培育为增量之一，这亦然王卫给顺丰提议的一个标的——互助产业各方，他以为把捏翌日新契机，不仅企业自己需要变化，还需要完毕共赢，既与合作伙伴，还包括与竞争敌手共赢。
于东来以致想得更长久，从 2023 年 3 月开动，他和胖东来的团队开动协助其他零卖企业进行调改，"但愿通过纠正这种款式多帮一些企业，也让中国的企业家去念念考：如何化敌东谈主为一又友，为战友。"
这是一个交易乌托邦吗？
执掌过四家央企，操盘过啤酒、钢铁、房地产、农业、能源化工等数十个产业的宁高宁在他的新书《三生万物》中就指出——竞争是为了更好的交易。书中写谈：目前"竞争"这个词用得许多，中国企业在发展经由中放弃质地扩大领域的盼愿很强，总以为可以先作念大领域，把竞争敌手打死然后再盈利，可没意料敌手也这样想，是以造成一场蹧跶战、持久战。但其实竞争仅仅名义的花样，而竞争促成的进化才是更特真谛的，会带来效力训诫、期间进步、老本裁汰、物产丰富，这即是东谈主类的物资好意思丽在阛阓经济里进步进化的经由。
从这个真谛上来说，"卷"，现实上是一种无序竞争；有序竞争则会从现实上助推交易生态的进化和通盘这个词交易体的成长，而身处其中的通盘企业，都是受惠者，这现实上就条款企业突破惯性，远隔校服，把捏现实，刚毅内心，真实从"卷"的念念维中挣脱出来。
"无论是东谈主生，如故作念企业，不成按民俗表示去作念，而是要有科学的价值不雅，这样你就能比别东谈主先知谈什么是正确的谜底，什么是正确的方法。"于东来讲明说，先进的形而上学就怕指引了企业的终极方针和行进标的，"这样企业就能走在我方的路上，会更妥当，更可持续；不然只知谈效法别东谈主，抓目下的红利，怎样能长久？"
竖立已有 40 年的空想就走在这样的一条路上。20 多年前，空想国际化的标准迈得比大多数企业更早，也更坚决；2024 年，当各个企业都蜂拥而至争抢出海海浪时，空想已有 70% 的业务面向国外，在国外竖立了几十个工场和研发中心；雷同的，AI 在近两年被趋之若鹜，而空想集团董事长兼 CEO 杨元庆早在 2017 年就提议了" All in AI "。10 月中旬在好意思国西雅图举办的空想革命科技大会现场，英伟达、AMD、微软、高通、Meta、英特尔等一众科技界的顶流都前来助阵，默示将和空想开展深度合作。
"风口一直都有，但空想不需要随从谁，咱们应该作念的，是把捏我方的长项、智商，把捏期间变化的脉搏，设备一条允洽空想的特有旅途。"杨元庆告诉《中国企业家》，对峙耐久主义才是最要害的增长能源。
本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn），作家：梁宵欧洲杯体育，剪辑：米娜，36 氪经授权发布。