“穿这样雅瞻念，晚上有集结？”北京白领徐娜穿戴地素的重工刺绣连衣裙上班时，被共事玩笑说念。
她不禁苦笑，搁十年前，这即是上班的平素穿戴。打算感编著、素雅蕾丝、重工刺绣、纵情木耳边，搭配哑光红唇和大牌手袋，贵气前卫的 “齐市丽东说念主风”曾是一代职场女性的前卫圣经。
图源：微博@DAZZLE-Fashion
可是，近些年，随着高跟鞋被废弃、大牌手袋被祛魅，以素雅打算感见长的地素日子也不好过。
地素前卫财报泄漏，2024财年集团营收净利双降，2025年一季度陆续下探，一年内关闭门店超百家。旗下四大品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE收入均出现下滑。
并非统统齐市打算感女装品牌齐靠近逆境。“618”大促时分，moco、cos、edition等同类品牌在天猫女装销售榜均插足前十。地素旗下d'zzit排行第十四，主品牌DAZZLE则未插足榜单。
地素若何了？
江浙沪大密斯买不动地素了？
36岁的上海白领林薇最近翻出了衣柜深处那条珍重多年的DAZZLE玄色纱裙。这条曾被她称为“东说念主生半裙”的裙子，如今却成了祸患的存在。身高158cm的她发现，不踩7厘米高跟鞋，裙摆近乎拖地，“像个行走的扫地机器东说念主”，林薇自嘲。
“最近几年高跟鞋齐不穿了，丽都的裙子也不必武之地了。”无奈之下，林薇把裙子挂上闲鱼。
在闲鱼，转卖地素成了贵妇们的“后悔药”。原价一两千元购入的“青娥裙”，大多只穿过一两次或九九新，当今只卖1—3折还有得谈。
图源：闲鱼
闲鱼上的转卖折射着时间审好意思的变迁，而地素连年来的功绩走势则更直不雅地展现了其靠近的挑战。
财报数据泄漏，这个也曾的女装巨头正履历增长乏力。自2021年公司营收与归母净利润双双创下历史新高后，2022年—2025年一季度全体呈现下行趋势。诚然2023年有过良晌回升，但终究未能酿成捏续向好的态势。
深入分析2024年财报可见：在地素营收占比最高的华东区，营收下滑15.16%至9.62亿元；手脚集团中枢的主品牌DAZZLE营收下滑18.37%，在统统子品牌中下滑幅度最大。
映射到市集，在小红书“以前买地素的女孩儿，当今齐在买什么品牌”的札记获取近5000互动。
在磋议主题札记的评论区，地素女孩儿们不买地素频频说起的原因是—— “挑不出可爱的”。
那么，当今的地素长什么样呢？以其主品牌DAZZLE最近一年的官方微博来看，不错发现地素如故紧跟流行趋势的。
就作风来看，近些年流行的miu系学院风、高智风、海岛风、南法沐日风、新及第风，DAZZLE齐有波及；就单品来看，轻畅通夹克、白裙子、亚麻衬衫/裤子、花苞/泡芙裙等热点单品一样是品牌本年的主推款。
图源：天猫dazzle官方旗舰店
但是随着潮水走没法作念出互异化，也无法高出地素以打算感、工艺、面料为中枢的品牌特质。
若何办？地素选拔在这些流行款的基础上作念加法。
如在老钱风All White穿搭作风中，给基础款白色真挚衫加入蜻蜓刺绣；将亚麻衬衫作念成拈花、泡泡袖；给活动碎花茶歇裙上身搭配重工桑蚕丝拼接背心；把小香风连衣裙去掉修身打算，加入舟师领、下摆开衩打算。
图源：天猫dazzle官方旗舰店
但关于地素的新打算，糟蹋者驳倒不一。
以近几年大火的miumiu风为例，在小红书，“地素miumiu风”热点札记获取超200个点赞，但“莫得我方作风”的质疑声一样连接于耳，“本年的地素让东说念主下不了手” “地素丑”两条负面评价获取340个赞。
图源：小红书
零卖零丁评论东说念主马岗以为，地素的逆境本体上揭示了打算品牌在信息时间的多数挑战。随着全球化前卫资讯的快速传播，往日依靠“信息不合称”建树的打算上风正在隐藏，打算师的前卫通晓有时高于糟蹋者。
在这样的大环境下，女装市集还是酿成了明晰的细分模式：江南布衣凭借极简个性化作风占据一隅之地，moco通过IP联名打入年青市集，cos以象征性的大牌极简风赢得诚实客群，鄂尔多斯和之禾则紧紧把控着高端面料赛说念。
比较之下，地素“青娥风”“重工”“前卫”“打算感”“素雅”等大家印象中的品牌标签在当下多元化的市集中显得蒙眬。财报中“DAZZLE，至情至性，嗜好生涯。在专有的打算和精细的质感间寻求均衡，为现代新女性提供丰富的着装选拔”的品牌形色更像是品牌愿景，而非市集需求下的明晰定位。
正如马岗所指出的，在存量竞争时间，穷乏拳头居品的品牌就会堕入发展逆境。定位的蒙眬，加上打算上风的弱化，让地素在热烈的市集竞争中稳定失去上风。
地素还能重回巅峰吗？
从地素官方宣传来看，品牌如确实营销端捏续发力，进一步强化品牌形象。
如旗下四大品牌代言东说念主诀别为DAZZLE刘雯、DIAMOND DAZZLE舒淇、d’zzit刘浩存、RAZZLE井柏然。
此外，从DAZZLE官方微博宣传来看，品牌还跟赵丽颖、佟丽娅、董洁、吴昕、辛芷蕾、小鹿、章小蕙等当红明星和前卫博主合营，展示新款衣饰。
图源：微博@DAZZLE-Fashion
可是，流量不等于销量。2024年地素前卫营收同比下滑16%，2025年一季度营收同比下落10.90%。就销售用度来看，2024年财报泄漏，地素前卫销售用度同比减少5.28%，销售用度变动原因之一是品牌现实用度相应减少。
映射到品牌声量，以年青东说念主网络的小红书平台为例，地素前卫旗下DAZZLE、d’zzit磋议词条浏览量合计约6.5亿，手脚对比，moco单品牌词条浏览量合计接近4亿，江南布衣词条浏览量合计约14亿。
马岗默示，在前卫产业中，营销用度与功绩转化存在明显的正磋议干系，“服装的溢价率，即是靠打算感和营销升迁的”。
就渠说念来看，一样是年青东说念主网络的线上渠说念，地素前卫也仍有升迁空间。2024财年财报泄漏，其线上营收是3.68亿，同比减少7.31%，在总营收中占比16.60%。
映射到销量，天猫618女装销售榜泄漏，同为主打打算的中高端女装品牌，moco、cos、edition、江南布衣均插足前十名。地素前卫旗下d’zzit排行第十四，集团主品牌DAZZLE无缘榜单。
再看地素的线下渠说念，2024财年财报泄漏，地素前卫线下营收18.46亿，营收同比下落17.88%，在总营收中占比83.40%。2024年末，公司门店总和减少至890家，较上年减少147家，其中主品牌DAZZLE关店最多，净减少103家。在酬酢收罗上，不少网友惊奇“场所城市的地素门店斯须就关了”。
当下糟蹋市集正履历深化变革：高跟鞋让位于畅通鞋，挥霍包袋祛魅，职场着装日趋平静化。
在这样的配景下，糟蹋者不禁要问：地素的服装究竟相宜什么场所？
作家：贾诗卉
编著：田纳西
值班编著：甜豆
为什么偏巧是好丽友，让中产破防？