序论

跟着健康解析晋升，老年东谈主群对健康营养食物的需求握续增长，展现出焕发的购买力。

阿里花费洞悉数据败露，越来越多的中老年东谈主会自愿购买保健营养品。2023年天猫国外50+自购银发保健营养品的东谈主数增长迅猛，况且购买单价、件数冉冉晋升。

营养功能化、精确化、仪态化的趋势之下，中老年东谈主群的线上营养健康花费活动正在变化。

2023年12月6日，由AgeClub与国药励展纠合主理的《第二届中老年食物营养改换发展论坛——新东谈主群，新渠谈，新机会》在广州获胜举办。

会上，天猫国外营养品业务负责东谈主弈乐共享了双11背后的中老年健康花费趋势。

以下是他的演讲内容：

PART 01

未病、慢病、重病

中老年东谈主三类营养需求

今天我共享的主题比拟接地气，是从本年双11背后的数据来看中老年背后的花费趋势、洞悉。

所有这个词趋势洞悉并不全面，因为它只响应了线上网购视角的中老年花费变化。 

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2023年，跨境入口营养品的业务发展迅猛。

咱们主要管事三类东谈主群：第一类东谈主群便是婴儿潮东谈主群，亦然咱们时时说的老年东谈主群；第二类东谈主群是X世代，是比婴儿潮东谈主群稍许年青的花费者，他们的网购属性相当强，会我方使用手机下单；第三类东谈主群是Y世代，主若是中年东谈主。

总体而言，与中老年东谈主群相干的营养健康花费，咱们集聚焦在Y世代、X世代、婴儿潮。

老年东谈主日常通过合理的一日三餐的膳食营养补充，是不需要吃任何营养保健品的。营养补充是大约通过食疗完成的。

可是，现时合座的饮食质地和老年东谈主对健康饮食的融会不及，他们莫得见地作念到通过一日三餐食疗的方式去全面补充营养。

况且，每个东谈主枯竭的营养元素都不一样，营养补充需要个性化，从而来补充合理饮食。

民众在追求老龄化的健康，背后的动机是什么？咱们提真金不怕火出的不雅点是，背后的动机是抗衰，而不是抗老。因为总是不可逆的，衰则是可被转机的。

相通年纪的东谈主，以致年纪存在年代差距的东谈主，他身体积聚的情景、精神神气情景都是不可不分皁白的。

是以，咱们以为，所有中老年东谈主都应该是在走向抗衰，通过营养搅扰去作念爱护，晋升步入老化进程中的健康的质地。换句话说，抗衰是可被营养搅扰的。

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咱们的业务是泛东谈主群运营的，所有年纪段的东谈主群都值得去挖掘他们的需求。

咱们将中老年东谈主群分为两个部分，一是品性家庭，二是退休长者。

品性家庭是指40-50岁的花费者。一朝健康需求被激活，他们的购买力是没见地通过他的日常花费活动来界说的。

比如说我本东谈主40岁，属于中年这一部分。日常我会去购买比拟低廉的垃圾袋，可是一朝某个健康花费需求被激活，我也不错购买贵价的营养补充剂。

所有这个词阛阓的机会在于家具的质地以及背后的旨趣。如果一款家具的质地很好，大约确实地、绝对地管束花费者的营养需求，那它的口碑一定会晋升。

是以，在中老年群体中，健康花费需求的绽开与日常生计用品的购买力不皆备相干。你很难设想，一个较低收入的东谈主惬心花更多的钱在改善健康方面。

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基于淘宝天猫大健康数据不雅察，咱们把健康营营养为三类。

第一类是未病营养；莫得生病前叫未病，好多营养品都是治未病。

第二类是慢病营养；咱们提真金不怕火出来，中老年东谈主群要直面的便是慢病爱护。比如，一朝得了糖尿病，胰岛素芜乱词语后，险些患者一世都要去补充胰岛素。是以，患有糖尿病的花费者值得被厚爱对待，念念考他们日常应该选拔哪一类饮食管束决策。传统来讲，咱们可能会说低GI饮食，但实践上每个东谈主个体的营养需求因东谈主而异，低GI饮食无意能称心所有需求。

第三类是重病营养。如果一个老东谈主照旧进了病院，他会有一定的爱护，需要重病营养管束决策。现时，重病爱护方面的商品供给是不及的，阛阓枯竭相应的营养家具。

药无意是咱们对待慢病和重病唯独且最好的管束决策。现时，阛阓供给聚焦在治未病，未病管束的营养品供给照旧比拟充足的，可是慢病营养、重病营养的家具供给不及。

PART 02

银发健康花费活动：

四个细分洞悉

接下来，我从更细化的角度共享中国老年东谈主正在发生的变化。这些洞悉的依据一部分来自咱们的调研，一部分来自咱们的线上销售数据。

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当先，中国老年东谈主对我方的人命健康理念解析越来越潜入，年青东谈主的养老解析也在崛起。经过三年疫情，险些东谈主东谈主都知谈“阳康”，更多老年东谈主对扫健康码有了融会，全民健康解析获得晋升。

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第二，咱们不雅察到中老年东谈主使用手机自购的才略越来越强。

昔日，咱们会以为在网购这一块，触达中老年花费东谈主群要去教养他们的子女，而且咱们会定位在教养犬子或者儿媳妇。因为女性往往是所有这个词家庭中花费的决策者。

可是，现时双11的数据标明，好多老东谈主照旧会我方网购营养品。近几年，老东谈主照旧肃穆使用微信，会发一又友圈、短视频，他们的自购活动也越来越潜入。

凭据TMIC、阿里花费洞悉数据，近三年，天猫国外50+东谈主群自购银发保健营养品的销售金额不休增多。

跟着老龄化进程加深，老年东谈主群径直使用手机下单购买适老花费品的才略会越来越强。

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前边我提到，中老年东谈主的营养需求有治未病、慢病爱护和重病爱护，现时慢病和重病爱护的供给不及，治未病的供给则较为丰富。在自购的情况下，每个中老年东谈主会我方判断这个营养品是否稳健我方，是否是最好的管束决策。

在未病情景下，复合维生素和口服好意思容成为中老年东谈主保管精气神的主要家具。在亚健康情景下，中老年东谈主慢病类型多种万般，万般保健品为银发东谈主群提供全面呵护。在重病情景下，特医保健和中草药索求物津润营养品匡助中老年东谈主加快复原。

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所有健康花费需求的背后，银发自购东谈主群的驱能源不是价钱低廉，而是安全有用。

安全是第一位，老东谈主柔柔吃进去有莫得问题；然后是有用，他们关注吃了之后有莫得作用。

安全、有用这两个因素是并行的。可是，从念念路的角度来看，安全更高于有用。这并不是说有用不蹙迫，而是指在决策时，安全会在头脑中先出现，优先级更高一些。

是以说，安全且有用是中老年购买的决策链路，而不是说家具价钱便未低廉。

除此除外，中老年花费者还会受猎奇心态影响。

部分中老年花费者会被内容影响，当他看到一个合理的内容，比如笔墨很大的新闻稿、短视频。假如老东谈主认同发布短视频的KOL或者发布著述的媒体，那么他会很信任内容，以致会把著述、视频转发给下一代。

好多老东谈主对我方的判断比拟自信。关于新因素，唯有老东谈主产生了信任，那么他会惬心尝试。即使子女告诉他这个因素不是那么有用，他们也会对我方的判断笃信不疑。

PART 03

透过双11

洞见中老年营养需求

那么，透过本年双11，中老年东谈主群的网购活动具体发生了哪些变化？

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咱们将中老年东谈主远离为4类，分别是40-44岁、45-49岁、50-54岁、55岁以上，将花费者这么归类以后，发现他们的花费活动是比拟归一的。

一个商品标注中老年使用并不是有愤慨，反而是相当强调。因为中老年东谈主群的饮食需要相当堤防每天摄入的量，以致中老年东谈主在购买营养品时也应该去望望配方，详情每天摄入的量是不是满盈安全。

是以说，商品标注中老年适用是相当强调，是对老年群体的关爱。

双11网购数据并不代表中老年东谈主群皆备的健康花费需求，因为网购数据很猛进程上与花费品的供给筹议。如果网上枯竭某些方面的管束决策，那么即使老东谈主有需求也没见地在这里体现。

第一，在40-49岁、50+东谈主群中，鱼油销量都排在第一。这里的鱼油并不是宽泛的鱼油而是指高纯度的鱼油，一粒鱼油的Omega3的含量要达到95%以上。同期，它会细分为高DHA与高EPA的。

关于中年花费者，DHA、EPA还不是“非黑即白”的，需要DHA、EPA都要有，况且有黄金配比。

关于五六十岁的老年花费者，鱼油相通排在第一位。但他们对鱼油的需求是高EPA的鱼油。

第二，40-49岁的中年东谈主群对复合维生素的融会度较高，销量靠前。因为肤浅，一粒不错补充一齐营养。

可是，到了50+东谈主群，复合维生素没法缓解老化症状，销量靠前的不再是复合维生素而是辅酶Q10。咱们进一步关注了辅酶Q10，发现销量好的不是“阳康”时分要补充心肌酶边界的辅酶Q10，更受接待的是泛醇、泛醌的这种高端的带有还原性的辅酶Q10。

第三，在40-49的中年东谈主群中，蓟类名次靠前。蓟类是护肝功效因素，它的家具包括护肝片、解酒片。这部分中年东谈主还在职责，有酬酢的压力，酬酢完要好好复原，是以护肝解酒是他们的必备。

在50岁以上的东谈主群中，钙镁锌和氨糖的销量名次靠前。相当是在55+东谈主群中，氨糖软骨素的销量靠前。

咱们不错判断，到了这个年纪，要津问题照旧是一个普适性的问题。老年东谈主到病院，大夫可能也会说要津不好，补补氨糖。如斯，既有点对点的口耳相传，又筹议节健康的普适化，氨糖在55岁以上的东谈主群中比拟受接待。

然后，相当要强调的是B族维生素。在40-44岁的花费者中，它还没那么权贵。到了45+花费者群体，B族维生素是被关注的。到了50+花费者，维生素D也被挖掘出来。

跟着老年东谈主年纪增长，他们晒太阳的量在减少。因为晒太阳不成包裹着晒，要皮肤皆备战争紫外线智力够生成维生素D。在维生素D越来越不及的情况下，中老年东谈主通过骨头汤等方式摄入的钙不见得大约保管其时的需求，骨质疏松、要津等问题就会爆发出来。

以上咱们不雅察到的细节是基于现存的供给，更多的是治未病和少部分慢病爱护。比如，骨质疏松、要津不太好等慢病情况下，照旧有管束决策去作念一定的扶直营养搅扰。

现时中老年东谈主群营养搅扰的阛阓机会相当大，因为大部分的问题还莫得出现管束决策。比如中老年东谈主群中有一部分糖尿病患者，他们日常可能需要补充镁元素、镉元素，以致还得补充一定的α-硫辛酸。可是，现时市面上莫得对应的家具，是以很难在数据中体现。

除此除外，患有糖尿病的中老年东谈主群可能还需要专属的鱼油、维生素；患有痛风的中老年东谈主也不成吃宽泛的鱼油，他们会对鱼油中的部分因素过敏，需要去掉鱼卵白的鱼油。

咱们以为所有这个词营养品阛阓都大约为中老年花费者再行作念一遍。现时的很遍及据其实是肖似于30岁东谈主的视角去作念的一个全景。咱们号令，中年、老年的营养改善近在眉睫。

以上是我的共享，天猫国外一直承袭的是“源自全球临床，科学营养全家”。谢谢民众！

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文中援用图片由演讲嘉宾共享。

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